【澳洲买房】信你个鬼!3大澳洲房产中介的骗钱骚操作!全网最深入分析房产中介给你挖的坑!



中介的友情牌


我有一个客人Jenny在悉尼的南区Ramsgate买了一套2房的公寓,就去年圣诞节,原来有一家中介在卖,不方便说是哪家,不过大家上网自己可以查到。当时卖给Jenny的中介是她的好朋友Hanna。介绍房产的时候,这个中介兼好友Hanna就跟Jenny说,这个房子怎么怎么好,出租能租到每周700多澳币,投资很划算。我Hanna在这套房子里面有佣金的,但是我就不拿出来了,我们一起买,每人给10%,房子写你Jenny的名字,租金收入都是买家Jenny来拿。当时Jenny算了一下,租金每周大概有700多澳币,合同价82万。说实话这个合同价我觉得至少超过市场价7-8万澳币。但是Jenny当时不知怎么就觉得还好,可能因为是朋友,就总有一种信任的感觉,就买了。他们平时都是一起吃饭一起玩儿什么的。买完房子之后,有一天晚上11点,Hanna就拿着一份文件去让Jenny签,说自己有急事,要把房子里面的10%加上自己的佣金一共12万3千澳币拿出来,让Jenny给她打钱,中介Hanna退出合同。Jenny简单扫了一眼,因为是朋友,也没看什么内容,就签了。过了几天才知道,原来开发商是给12.3澳币的补贴的。


可能看到这里,有不少观众老爷已经凌乱了,你这说的什么跟什么啊?别急,我换一个顺序说你就清楚了。房子价钱82万,开发商给补贴12万3千,补贴的形式是在最后收房的时候少给开发商12万3千澳币,正好是房价的15%。买家Jenny不知道补贴这个事情。中介兼朋友Hanna就撒谎说,我的佣金5%在开发商那里,定金10%已经交给了开发商,在收房的时候少给开发商15%就齐活了。我们两个人一起买,房子写Jenny的名字,租金我Hanna一分不要,都给你,怎么样,够朋友吧,买吧。结果Jenny签了合同之后,Hanna说,我有急事用钱,你把我的“股份”一共12万3千澳币退给我。这钱只要出了Jenny的帐,这个骗局就成立了。不过这个Hanna到也很精明,专挑深夜11点去让人家Jenny签合同,转钱,要知道人在晚上快睡觉的时候防御心里是最差的,最容易被说服。很多中介都会用这一招去逼客人签字买房。最终的结果是客人这钱没要回来,朋友也掰了。不过这样的朋友,掰了就掰了吧。


所以总结来说,就是这个好朋友,兼中介,想要利用信息不对称,让本该属于客人的开发商给的优惠,放到自己的口袋里面,让自己的好朋友吃亏。所以你应该能看出来,有时候你把人家当好朋友,人家可能只当你是冤大头。判断是不是好朋友,看的不是你们是不是一起吃饭,逛街,打游戏,其实只看一点就足够了,就是她/他是不是为你真心感到高兴。比如你赚了钱,他是不是真心为你高兴,你升官,结婚等等吧你朋友是嫉妒,还是真心为你高兴呢?所以各位买家请注意,如果你身边的朋友同时也是中介,凡是涉及到买房的事情还是要从生意的角度来对待。如果你用朋友的角度,而你的中介朋友利用这点卖你房子,你可能被人卖了还在帮人数钱呢。回来说Jenny这套房子。现在想租也租不掉。因为同一个高密度的公寓楼盘里面,一大堆的房子同时挂牌出租,空房子一大堆,离火车站又远,算不上交通便利,再加上现在的疫情,基本上是有价屋无市。即使卖掉了也就是个亏。所以算是结结实实地被套牢了。唯一的希望就是悉尼房产最近涨价,然后卖出少受点损失。不知道要等几年了。


不知去向的定金


这是我们澳洲房产1对1咨询的一位韩国客人诉说的真实案例。2017年初,中介联系到这位买家。中介和买家是36年的好朋友,说我们有一个公寓楼花项目刚刚开盘,内部员工价,还有最后一套,赶紧来买。当时的澳洲地产市场还很火热,买家专门从堪培拉赶过来,因为事情紧急,买家支付了5000澳币现金作为购买的意向金,给了这位中介,想要预定那套看中的2房公寓。然后这位中介用自己的名义,开了一张5000澳币的银行本票,跟自己所属的中介公司谎称是自己的女儿购买,这样就能拿到内部员工价。意向金的手续齐备后,中介向买家推荐了律师,理由是这个律师收费便宜,那买家就同意了。同时中介说10%的定金只要6个月之后支付就好了。随后合同正式交换。过了两个月后,买家有些财务上的困难没法继续购买,那个10%首付也没法按时支付了,想要退出合同。那么按照澳洲法律,在楼花签合同之后,如果买家不成交,开发商要没收5000澳币意向金,10%定金,并且有权利向买家追索第一次和第二次卖出的差价。大概8个月之后,中介发给买家一封邮件,让买家同意退出合同,没有损失,不用追索差价,看起来好像开发商发慈悲让买家无损失地退出合同,之后没有人再联系买家,所以买家以为万事大吉天下太平了呢,那之前的定金5000澳币,损失就损失了吧,小事儿,直到2019年初。这一年客人想要成为房产中介,开始学习澳洲房产中介牌照课程,才知道,5000澳币的意向金在开发商同意客人无条件退出合同的情况下,一般也是可以退的。随后客人找到了中介所在的公司询问5000澳币去向,这家中介公司的老板说5000澳币还在开发商律师的信托账户里面。客人找到了自己的律师,得到的回复是一样的。最终客人在开发商律师处拿到了,一张由中介伪造的退款表,上面的信息,签名都是中介伪造的,退款账户是中介自己的个人账户。开发商的律师接到退款申请表之后,用支票的形式已经退还定金,收到退款的是中介个人,扣除开发商取消合同的手续费1000澳币,一共退款4000澳币。后来经过查实,这些钱在中介和律师俩人之间二一添作五,给分了。这名中介直到客人签完合同后的2个月都还没有中介证书。这件事情最终的结果是客人通过仲裁法庭拿回了意向金,但是搭了太多的时间和经历进去。


已经凌乱的观众老爷门不用担心。我直接说结果。在这间事情中我们能学到的东西非常多。

1, 无论通过谁来购买澳洲房产,即使是朋友,也要查询是否已经由中介证书或者执照,

2, 在支付意向金,定金等等的时候,最好通过银行转账,这样有据可循。交完钱之后,记得向中介索要收据

3, 有些中介推荐的律师完全是跟中介穿一条裤子,毕竟自己的生意还要中介推荐买家来照顾么。所以不建议各位买家使用中介推荐的律师,即使这个中介是你的朋友也不行。

4, 凡是中介出了问题,你去找中介公司的老板理论让他调查,一般是没有效果的,因为中介公司老板的首选是通过撒谎来推卸责任,因为只要动动嘴而已,成本很低。当然大多数的中介公司老板还是好的啊。


学生中介的责任感


各位买家在买房的时候经常能看到非常年轻的房产中介,他们都是在校的学生,看房产市场很火热,想短时间内出来捞点钱,所以会穿着光鲜,笑容可掬,你可以跟他们买现房因为没有什么不确定性,但是不要买1年以上的楼花。为什么呢?因为等你收房的时候,这些学生中介,可能已经不从事这个行业,或者已经回国了。无论买房前人家跟你说过什么,比如“保你房子2年涨10万”这种屁话,你是死无对证又找不到人。基本上是一锤子买卖。人都找不到,就更别说有人给你提供服务了,想问个问题都可能找不到人。买楼花,或者土地别墅项目,还是要找那些经验足,已经拿到永居或者入籍,有澳洲中介牌照,靠得住的中介才行。在各位买楼花的时候,我觉得中介的人品,比那个能够保全你的买房合同这种法律概念,或者大品牌开发商这种光环,要靠谱得多。


小结


澳洲的著名英文房产中介行业杂志Elite Agent,从来没有任何一位华裔中介登上过封面。有一次我跟杂志社主编聊天,说为什么不出一本中文的杂志,你可以报道华裔中介,你肯定能赚很多钱的。当时他微笑了一下说了一句“Are there any good Chinese agents?”那种即有职业操守又取得不错成绩中国房产中介,存在的吗?我竟然无言以对。


中介卖房,宗旨是代表房东或者开发商把房子用可能的最高价卖掉。房子本身的质量,居住条件和投资前景根本不在房产中介的考量因素之内。太有公德心的中介,或者只卖自己喜欢的房子的人,多数人是没法在这个行业生存的,因为一上来就告诉客人这个房子哪里不好,能有人买吗?你说你卖茅台,就一定喜欢喝茅台吗?就算你滴酒不沾,也得说茅台好才能卖得出去,是不是?


买家有的只顾及住着舒服,自己不懂投资,又不愿意找专业的人士咨询,或者想找人咨询,又不愿意花钱,那谁理你啊,你就自负盈亏呗。凡是这种客人,中介明明知道这套房产投资不好,但是中介没有义务,也没有法律要求中介要跟客人说这个话。客人看重的是自住,所以中介就会在自住上着重说明。等到过了几年,买家发现这套房子没有涨价的时候,反过头来怨中介。我觉得挺没劲的,谁让你当初不考虑投资呢。就像现在这种火爆的市场上,购买没有任何特点的高密度公寓楼花的人,不知道你们自己考虑过投资因素了没有。祝你平安。


其实在房产这件事情上,多数时候买家和中介都没有错,一个愿打一个愿挨,中介也遵守着行业守则。但是问题是,这个行业缺乏一个第三方的咨询机构,用客观和数字说话,帮你分析买房的利弊,投资组合,如何达到财务目标。识别买房中的坑等等。买家中介的角色跟这个第三方咨询机构只有一点点类似而已,但是并不能完全替代。


希望我们展望培训能够扮演这个角色,通过我们的频道,课程和咨询服务,让买家买得放心,投资得顺心。事实上,最近找我们来做1对1咨询的人已经渐渐多了起来。不过其中在买房前过来咨询的人占的还是少数。多数人是买错了房产,亏了钱,来寻求解决方案,问怎么才能少受损失的。虽然说亡羊补牢,但是这羊毕竟已经死了,还是有损失。我们真心希望能有更多的买家,能够认识到买房前找专业人士咨询的重要性。欢迎大家联系我们咨询.





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